周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水票的(de)价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎ1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水o)众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱的(de)。万一(1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水yī)这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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