周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了(le)举办地(dì)的(de)经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连(lián)续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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