Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌(pái)的(de)有效数字(zì)广告工具，因为它们(men)拥有庞(páng)大的受众和详细的目标选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略(lüè)时，将(jiāng)创造力与数(shù)据(jù)洞察(chá)力(lì)相(xiāng)结合对(duì)于使自己在(zài)竞(jìng)争中(zhōng)脱颖而(ér)出(chū)至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到(dào)底可(kě)能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及(jí)驱使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或写一(yī)些朗朗(lǎng)上(shàng)口的(de)东西并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你必(bì)须两者兼而有(yǒu)之才能(néng)获(huò)得点(diǎn)击量。阅读(dú)以下内(nèi)容，了解更多关(guān)于有(yǒu)效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您(nín)的受众

了解你的受众是任何成功(gōng)的营销或(huò)广(guǎng)告活动的第一(yī)步。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用数据(jù)和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整(zhěng)个购买过程(chéng)中的(de)需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对你的产(chǎn)品定(dìng)位的价值(zhí)观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你(nǐ)的(de)广(guǎng)告以及他们的需求，可以突出他们最(zuì)感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来(lái)额外的点击量和更多(duō)的转(zhuǎn)化率。

深入研究数(shù)据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是一项技能(néng)。一旦你很好(hǎo)地处理了这(zhè)方面的业务(wù)，是(shì)时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广(guǎng)告可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)你的品(pǐn)牌(pái)创建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度(dù)的(de)正(zhèng)确组(zǔ)合(hé)吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在(zài)Facebook广(guǎng)告上获(huò)得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设置和(hé)广告(gào)创意(yì)。

二.广告设置

企(qǐ)业(yè)在(zài)创建广告时有不同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的品牌。无(wú)论(lùn)你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都(dōu)有(yǒu)一种格式可以(yǐ)帮(bāng)助你实现营(yíng)销目标。企(qǐ)业(yè)应该使用各种各样的广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人(rén)更(gèng)喜(xǐ)欢视频(pín)演示(shì)，一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧但另(lìng)一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实(shí)视觉效果的文(wén)字。尝试各(gè)种形式可以让你的企业深入了解吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提(tí)供的(de)一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的(de)照片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量的(de)单一图像来展示你的品牌(pái)。这种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建起来(lái)很(hěn)快(kuài)，使您(nín)能(néng)够(gòu)突出显示特定(dìng)的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēn一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧g)片还可以展示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来创建一(yī)个可以在设(shè)备上快(kuài)速加载(zài)的(de)广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视频(pín)低，加(jiā)载速度比(bǐ)视(shì)频广告快5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式，这(zhè)种格式非常适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的(de)企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在(zài)通过广告收(shōu)集数据，从这里开(kāi)始(shǐ)，你将获(huò)得所(suǒ)需的(de)指(zhǐ)标(biāo)（如哪些照片、措(cuò)辞等(děng)最有效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能(néng)是最有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯(dēng)片，组成视频。你也可(kě)以创建(jiàn)自己(jǐ)的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频(pín)展示的产品，那么很(hěn)容易获得创意(yì)。然而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团(tuán)队中的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

就像静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽(jǐn)快测试(shì)视频广告。虽然视频(pín)广告(gào)通(tōng)常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的业务都表(biǎo)现得更好，但(dàn)它仍然值得与静(jìng)态广告(gào)一起测试(shì)，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初(chū)创公(gōng)司还(hái)是(shì)更成熟的公司(sī)，视频都是值得的(de)。另一个提示(shì)：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋(xuán)转图集格式允许营(yíng)销(xiāo)人员在(zài)一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到(dào)登录页，以提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务的更多信息。转盘格(gé)式(shì)还(hái)允许您显示与广告(gào)相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩(suō)为(wèi)一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户提供(gōng)了点击图(tú)片与您(nín)的品牌(pái)互动的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注意(yì)整体主题是户外的，但每张图片都有自己的(de)创(chuàng)意(yì)和“立即购物”按(àn)钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋(xuán)转图(tú)集(jí)格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个产品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻灯(dēng)片(piàn)时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务(wù)有多种用(yòng)途，这是(shì)传达(dá)你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费者通过(guò)介绍(shào)视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了(le)您(nín)在活动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们(men)可以(yǐ)在快速(sù)加载页(yè)面上浏(liú)览(lǎn)集合(hé)中的(de)产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔(xián)接(jiē)。即时体验是(shì)在有人在移(yí)动设备上点击你的广告后打开的全屏(píng)体验(yàn)。这(zhè)是突(tū)出(chū)您的产品和服(fú)务的(de)好方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个(gè)系(xì)列最适(shì)合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有(yǒu)四(sì)种或四种以上(shàng)的产品(pǐn)可供客(kè)户(hù)浏览，允许您(nín)对(duì)相关商品进(jìn)行(xíng)分组以提高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态体(tǐ)验。该选项使用同一广告(gào)的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视(shì)频(pín)和其他文本选项创建广告(gào)。该平(píng)台(tái)通过使(shǐ)用文本组合自(zì)动创建不同(tóng)的(de)广告，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为(wèi)目(mù)标受(shòu)众创(chuàng)作最有(yǒu)效的广(guǎng)告。这个过(guò)程可能(néng)包括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪图(tú)像或使用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包(bāo)括(kuò)标签、显示(shì)相关(guān)评(píng)论和不同的文(wén)本(běn)组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向(xiàng)用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变(biàn)化。动态(tài)广告看起来像上面(miàn)的(de)一(yī)种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在(zài)这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有团队或第(dì)三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐(jiàn)这种广告类(lèi)型(xíng)。此外(wài)，这种形式最适(shì)合(hé)那些(xiē)对同一(yī)产品或(huò)服(fú)务的(de)受众(zhòng)略有不(bù)同(tóng)的人。此外，在进入这种广告类型(xíng)之前，你(nǐ)需(xū)要牢牢把握不同的受众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思熟(shú)虑的计(jì)划来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的信息(xī)。考虑以下(xià)因素，这些因素可以带来(lái)成功(gōng)的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的(de)，因(yīn)此请保(bǎo)持主要(yào)文(wén)本的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词限(xiàn)制在125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通过选择与用户(hù)互动的最佳词(cí)语来确认受众的人口统(tǒng)计数(shù)据。

你(nǐ)是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目(mù)标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需(xū)要有意义的文字来满(mǎn)足他(tā)们的特(tè)定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买家，还(hái)是向(xiàng)以前(qián)对你的产(chǎn)品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户和产生点击(jī)方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体在种族(zú)和性别方面是多样(yàng)化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目(mù)标(biāo)受众建立联系时，包(bāo)容性和(hé)代(dài)表性(xìng)很(hěn)重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告(gào)的标题应(yīng)该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下(xià)载(zài)免(miǎn)费(fèi)目录、查(chá)看独家交易或(huò)了(le)解有(yǒu)关收藏的(de)更(gèng)多详细信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题(tí)中应(yīng)该突出(chū)类(lèi)似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之(zhī)前最多只能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消费者见面(miàn)。如果他们(men)浏览一(yī)个(gè)产(chǎn)品(pǐn)系列(liè)，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会(huì)激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目(mù)录或独(dú)家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零售商来说(shuō)很有价(jià)值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客户创造(zào)无缝体(tǐ)验至(zhì)关(guān)重要(yào)。登录页必(bì)须(xū)与广告(gào)相关，无论是产品详(xiáng)细信息页(yè)还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品或服务的(de)信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑(jí)的(de)下一步是至(zhì)关(guān)重(zhòng)要的(de)。为(wèi)移动用户优化目的(de)地页面，这意味着内(nèi)容(róng)会立即加载，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企(qǐ)业(yè)带来(lái)收入(rù)。因此(cǐ)，从(cóng)长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花(huā)时间制作能(néng)够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告是值(zhí)得的。您的营销团(tuán)队可(kě)以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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