既是(shì)响应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一个电商(shāng)购物节(jié)，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和嘴巴含胸的感觉知乎消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一(yī)步加(jiā)大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家(jiā)电产品(pǐn)发(fā)放(fàng)超额(é)补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多(duō)多就启动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具性价(jià)比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上(shàng)的(de)高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏(sū)多(duō)添一把火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是(shì)其他(tā)电商平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是(shì)要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业(yè)的(de)立足之本(běn)。而这(zhè嘴巴含胸的感觉知乎)，也将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题(tí)。

未经允许不得转载：yijia023.cn注册成功 嘴巴含胸的感觉知乎