周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益)队、艺人巡演练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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