周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万(2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的(de2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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