消费复苏的强烈信号(hào)下，美妆市(shì)场还没有真正等来中国消费者的回归。

　　国(guó)际美妆巨(jù)头雅诗(shī)兰黛集(jí)团（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第三(sān)财季(jì)业绩(jì)显(xiǎn)示，在(zài)截(jié)至3月31日的三个(gè)月内，集团(tuán)净销售(shòu)额(é)同(tóng)比下滑12％至37.5亿美元；净(jìng)利润(rùn)从上年同期的5.58亿美(měi)元大跌72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅诗兰(lán)黛将业绩(jì)下滑主要归(guī)因于(yú)中国、韩国等(děng)亚洲地区旅(lǚ)游零售恢复缓慢(màn)导致库存高企，在打(dǎ)折清(qīng)理(lǐ)库(kù)存的同时，渠道的补货订单也(yě)有所(suǒ)减少(shǎo)。据(jù)管理(lǐ)层透露(lù)，本(běn)季度全球(qiú)旅游(yóu)零(líng)售有机销售额就下降(jiàng)了(le)45％。

　　这已是雅诗(shī)兰黛业(yè)绩(jì)下滑的第(dì)四个财季。2023财年前三财季(jì)，雅诗兰黛净销(xiāo)售额同比下降13％至123.01亿美元；净利润同比下(xià)降55％至10.39亿美元(yuán)。旅(lǚ)游零售的(de)问题首(shǒu)当其冲(chōng)。

　　这(zhè)一局面不会很快(kuài)扭转(zhuǎn)。该(gāi)集团首(shǒu)席(xí)执行官Fabrizio Freda在财(cái)报交(jiāo)流会(huì)上表示，“亚洲旅游零售(shòu)业的复苏比(bǐ)我们预(yù)期的(de)更不稳定，其他地区(qū)更加(jiā)缓慢，第四财季的不利因素比我们2月份预(yù)期的(de)要大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛(dài)不得不再次下调全(quán)财年业绩预期。据预(yù)计，2023财年雅诗兰黛(dài)集(jí)团(tuán)净(jìng)销售额(é)同比下降10％-12％；有(yǒu)机净销售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资(zī)者们也(yě)终于失去耐性。业(yè)绩(jì)发布当(dāng)日，雅诗(shī)兰黛(dài)股(gǔ)价破纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌破200美元/股。截(jié)至5月5日(rì)收(shōu)盘，雅诗兰黛股价(jià)回升至(zhì)203.54美(měi)元/股(gǔ)，市(shì)值为727.5亿美元(yuán)。但和年初相比，该股票股价跌幅(fú)已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注旅游零售，零售商却在清库存

　　作为跨(kuà)国美妆企业的(de)重要渠道，雅诗兰黛(dài)在旅游零(líng)售已深(shēn)耕超(chāo)30年(nián)。如今被“控(kòng)诉”的(de)旅游零(líng)售渠道，曾以高速增(zēng)长(zhǎng)的态势让公(gōng)司(sī)引(yǐn)以为(wèi)傲(ào)。

　　据媒体报道，雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)通过该(gāi)渠道每年(nián)触(chù)及(jí)超(chāo)过(guò)30亿消费者。雅(yǎ)诗兰黛集团总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅游零(líng)售推(tuī)动雅诗兰黛在过去十年中实现巨大增长。

　　根据雅诗兰黛集团方面(miàn)透露，基于过去几(jǐ)年海南(nán)旅游零售快速增(zēng)长，去(qù)年7月在海南发(fā)生(shēng)新冠疫情时，集团与零售(shòu)商均对疫后的市场恢(huī)复信心十足，采购了大量产品。但此后因恢复不及(jí)预期，导致该渠(qú)道库存高企，零售商(shāng)目前仍在一(yī)边(biān)清理库存，一边减少采购量，最终导致业绩问题。

　　旅游零售渠道(dào)何以(yǐ)撼动整个集团业绩？从(cóng)全球旅游零售业务来看(kàn)，2004财年(nián)，雅诗兰黛的旅游零(líng)售业务销售额约占(zhàn)全年销售额的6％，到(dào)2021财年该业务(wù)销售额占比达到28％，超(chāo)过集团销售额的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛集团的护肤(fū)、彩妆(zhuāng)、香水和(hé)护发等整个品类渠道中市场份(fèn)额领先。

　　随着海南离岛免(miǎn)税(shuì)在疫情期间快速发展，中国旅游零(líng)售市(shì)场对于雅诗兰黛集团(tuán)更是举足轻(qīng)重。2022财年报告指(zhǐ)出，集团最大的客户(hù)就是在中国旅游零售(shòu)渠道(dào)中销售产品。正因为如(rú)此，海南(nán)旅游零售(shòu)渠道的(de)疲软就直接导致了在第(dì)三财季，雅诗兰黛护肤(fū)品类净销售(shòu)额从2022财(cái)年的23.95亿美元暴跌17％至2023财年的(de)19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销售(shòu)额均有所下(xià)滑。

　　雅(yǎ)诗兰黛在(zài)交流会上提及，过去半(bàn)年(nián)里(lǐ)虽然(rán)海南旅(lǚ)游客流在增加(jiā)，但是该市场的美妆消费转(zhuǎn)化却远不及预期。此外时(shí)代财经(jīng)注意到，雅诗兰黛旅游零售(shòu)渠(qú)道商品(pǐn)的“地板(bǎn)价”一(yī)直以来被不少消费者诟(gòu)病(bìng)。

　　过去两(liǎng)年里，韩国、日本免税渠道的大量商品通过保税仓形式流(liú)入中国市(shì)场(chǎng)，在(zài)库存饱和、直(zhí)播、离岛免税(shuì)等多方因(yīn)素(sù)带动下(xià)，各渠道竞争激烈，许多明(míng)星产品在(zài)市(shì)场(chǎng)上价格(gé)“击穿地板”。雅诗(shī)兰黛集团旗下的(de)品牌雅诗兰(lán)黛与倩碧就是其(qí)中典(diǎn)型(xíng)。

　　巴(bā)克莱银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集(jí)团旅游零售业(yè)务内部的控制度(dù)和话语权提(tí)出(chū)质疑。今年初，雅诗兰(lán)黛等(děng)国际(jì)美妆纷(fēn)纷提升售价，同时伴(bàn)随的(de)还有(yǒu)旅游(yóu)零售(shòu)渠(qú)道的折(zhé)扣收缩，这从(cóng)一定程度上也阻碍了消(xiāo)费者“剁手”。

　　代(dài)工订单(dān)缩减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集(jí)团的困境也并(bìng)非(fēi)个例(lì)。今年以来，其他(tā)美(měi)妆集团也没10亿人民币在日本算有钱吗，日本10亿等于人民币多少钱有等(děng)到中国(guó)消费者如预(yù)期(qī)那般(bān)回(huí)归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最新(xīn)财季有(yǒu)机销(xiāo)售(shòu)额同比增长2％，但旗下(xià)王(wáng)牌化(huà)妆品(pǐn)牌SK-II因游客未大规模(mó)回归而在旅游零售渠道的(de)销售(shòu)额(é)有所下(xià)降。

　　“想到惨(cǎn)，没想到这(zhè)么惨。”一位国际美(měi)妆品牌内部人士对时代财经(jīng)形容今年以(yǐ)来的市场情况。另据多(duō)位美妆行业(yè)人士透露，今年(nián)一(yī)季度品牌销售(shòu)平平，美妆消费复苏不及(jí)预(yù)期也(yě)成为共识。“经(jīng)济大环(huán)境不好，化妆品成为(wèi)可以缩减的支出。”有人(rén)如是解释(shì)。

　　欧莱雅集团也在最新(xīn)财季指出，中国所在的(de)北亚(yà)市场在(zài)集(jí)团(tuán)增速(sù)垫底，仅1.9％。公(gōng)司管理层直言(yán)，线下的客流回来了，但销售尚未复苏(sū)。而本土头部美妆公司贝(bèi)泰妮在今年(nián)一季度营收和净(jìng)利(10亿人民币在日本算有钱吗，日本10亿等于人民币多少钱lì)润增速均显(xiǎn)著放缓。

　　这亦导(dǎo)致了上游(yóu)代(dài)工厂(chǎng)的订单缩减(jiǎn)。一位国际美妆巨头代(dài)工厂(chǎng)内部人士表示，“比(bǐ)去年好(hǎo)，但生意没(méi)有预期的(de)那么(me)乐观。”而这(zhè)个差(chà)距主(zhǔ)要反映在订(dìng)单数(shù)量上(shàng)。

　　值得(dé)关注的是，在今年(nián)一季度(dù)，曾在疫(yì)情三年依托直播而猛(měng)增的线上销售(shòu)彻底“哑火”。

　　据(jù)华福证券研报，今年1-3月(yuè)淘系销售口(kǒu)径(jìng)显(xiǎn)示，欧莱(lái)雅集(jí)团(tuán)旗下兰蔻(kòu)，雅诗兰黛集(jí)团旗(qí)下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资(zī)生堂旗下资生堂品牌，GMV与销售量均同比录(lù)得双(shuāng)位数下滑，其中雅诗兰黛GMV下滑超(chāo)30％，销售量下滑(huá)26.2％。本土品牌方面，华(huá)熙生物的润百颜，贝泰妮的薇诺娜(nà)，上海家化的(de)玉泽、佰草(cǎo)集，水羊股份御(yù)泥坊(fāng)等都(dōu)没能逃脱(tuō)GMV大幅下(xià)滑的命运(yùn)。

　　图片来源：华福证券

　　在(zài)某国际美妆集团(tuán)电商部门工作(zuò)的歪(wāi)歪(wāi)（化名）对时代(dài)财经透露(lù)，业绩增长(zhǎng)贡献多来源于几个头部(bù)品牌，“因为(wèi)前几年直播美妆腾(téng)飞，品牌目(mù)标原本(běn)高得离谱，高得我都想摆烂了。我们品牌去年（销(xiāo)售）比前年涨(zhǎng)60％，但(dàn)今年的全年目标比去年实际(jì)达成同比下降10％。集团(tuán)还有一些品牌也(yě)在(zài)降标。”

　　她还指出，因为销售疲软，今年以来品牌(pái)的(de)各项(xiàng)费用均有缩减(jiǎn)，“下调的费用有推广费、活动费(fèi)、赠品费，以及参与电(diàn)商平台满(mǎn)减活动时减下来的差价。”

　　小品牌的日子似乎更难。据(jù)一(yī)名(míng)纯(chún)净(jìng)美(měi)妆品牌市场人员(yuán)透露，“一季度销(xiāo)售目标倒(dào)是完(wán)成(chéng)了，但是(shì)现在品牌方(fāng)都(dōu)发猛力，竞(jìng)争(zhēng)激烈，消费者要求(qiú)也变高了。我(wǒ)们线上的投放费用几乎是(shì)从1到0，去(qù)年(nián)计(jì)划(huà)还做了明星投放、达人投放，今年本来有(yǒu)计(jì)划，但现在全(quán)部(bù)停止了。公司架构还(hái)在(zài)调整。”

　　美妆市场何(hé)时真正回暖(nuǎn)？目前鲜(xiān)少(shǎo)有人能给(gěi)出明确答(dá)案，“静观其变”成了不少业内人士对当下市(shì)场(chǎng)的判断。年初(chū)的各(gè)公(gōng)司(sī)的涨价策略显然未能解决(jué)根(gēn)本(běn)问题，与(yǔ)此同时(shí)有公司毅然选(xuǎn)择(zé)加码(mǎ)供应链投资，以缩短(duǎn)市场反应(yīng)周期；有公司选择(zé)收购潜(qián)力品牌，创造(zào)增(zēng)长引(yǐn)擎；还(hái)有公司则重押线(xiàn)下(xià)专柜(guì)，深入(rù)低线城(chéng)市抢占市场份(fèn)额。

　　疫(yì)情政策调整后，消(xiāo)费者们首先奔向餐饮、旅游(yóu)等(děng)典型的线下消费场(chǎng)景，而美妆领域似乎无法享(xiǎng)受(shòu)到这场消费(fèi)的复苏(sū)。

未经允许不得转载：yijia023.cn注册成功 10亿人民币在日本算有钱吗，日本10亿等于人民币多少钱