周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大(d孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理à)的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐节却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。