周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主顶的速度越来越快越叫的原因，顶的速度越来越快过程要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的(de)想象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū顶的速度越来越快越叫的原因，顶的速度越来越快过程)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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