周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面(mià福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗n)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人(rén)居多福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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