Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力(lì)与数据洞(dòng)察力相结(jié)合(hé)对于(yú)使自己(jǐ)在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实现这一(yī)点并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听起(qǐ)来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数(shù)据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少(shǎo)点击量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有之才能获(huò)得点(diǎn)击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更多关(guān)于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息(xī)。

一(yī).开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任(rèn)何(hé)成功的(de)营(yíng)销或广告活动(dòng)的第一步。使用有关客户的(de)可用数据和有关(guān)产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买过程中的(de)需(xū)求。

它就(jiù)像多(duō)米诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的(de)产品(pǐn)定位的(de)价值观(guān)，以使(shǐ)你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你(nǐ)的广告以及他(tā)们的需求，可以突出他们最感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的(de)点击量(liàng)和更多(duō)的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标受(shòu)众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创建引人注(zhù)目的活动(dòng)，以吸引力和清(qīng)晰度(dù)的正确组合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们(men)来看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广(guǎng)告的选项，以最(zuì)好地(dì)宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使(shǐ)用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种格式可(kě)以帮(bāng)助你实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广告，因为每个人都不同(tóng)地参与广告(gào)。虽然有些人更(gèng)喜欢视频(pín)演示(shì)，但另一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝(cháng)试各种形式可(kě)以(yǐ)让你的(de)企业深入了解吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一些格式(shì)选(xuǎn)项包括：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯片(piàn)格(gé)式

Facebook上(shàng)的照片广告(gào)是一种简单的格式，可以(yǐ)使用高(gāo)质(zhì)量(liàng)的单一图像来(lái)展示你的品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建起(qǐ)来(lái)很(hěn)快，使您能够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮(bāng)助它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的(de)图像，添加(jiā)运(yùn)动和声(shēng)音来创建一(yī)个可以在(zài)设备上快速加(jiā)载(zài)的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加载速度(dù)比(bǐ)视频广告快5倍。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式，这种格式(shì)非(fēi)常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业(yè)或(huò)有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里开(kāi)始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最(zuì)有几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了效），然后再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己(jǐ)的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展示的产品，那(nà)么很容(róng)易(yì)获得创意(yì)。然(rán)而(ér)，如果你提供更复(fù)杂的服务(wù)，一(yī)个流行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队(duì)中的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频(pín)。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

就(jiù)像静(jìng)态广告一样，你可以也(yě)应(yīng)该尽快(kuài)测(cè)试(shì)视频(pín)广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是哪种(zhǒng)类型的业务(wù)都表现得更好(hǎo)，但它仍然(rán)值得与静(jìng)态(tài)广告一起测试，看(kàn)看什么对你的受众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你是一(yī)家初创公司还是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视频(pín)都是值得(dé)的。另一个提(tí)示：为(wèi)所有视(shì)频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广(guǎng)告

旋转图集格(gé)式(shì)允许营销人员在(zài)一个广(guǎng)告中(zhōng)展示多(duō)达10张照片(piàn)和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的链接，可(kě)以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还(hái)允许(xǔ)您显示与广告(gào)相关(guān)的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内(nèi)容浓(nóng)缩为(wèi)一个广告，同时(shí)也为用(yòng)户提供了(le)点(diǎn)击图片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主(zhǔ)题是户外的，但每(měi)张图片都有自己(jǐ)的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

旋(xuán)转图集(jí)格式有(yǒu)利(lì)于显示单个产品的不同角度(dù)、显示多个产品、显(xiǎn)示流程(chéng)，并(bìng)在用户(hù)浏(liú)览幻灯片时提供参与度(dù)几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了。如果你的产品或服务(wù)有多种用途(tú)，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以(yǐ)网(wǎng)格布局(jú)的(de)一系(xì)列产品图像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在活动中推(tuī)广的产品系列。当用户单击(jī)时，他(tā)们可以在快速(sù)加载页面上浏(liú)览集(jí)合中的产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时(shí)体验是在(zài)有人在移动(dòng)设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏(píng)体验(yàn)。这是(shì)突出您的(de)产品和服(fú)务(wù)的(de)好方法。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列最适合有产(chǎn)品(pǐn)目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)了(le)一个(gè)店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相(xiāng)关(guān)商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提(tí)供动态体验。该(gāi)选项使(shǐ)用同一广告(gào)的(de)不(bù)同变体为观(guān)众定(dìng)制(zhì)广告——您(nín)的团队使用(yòng)单(dān)个图像或视频和其他文(wén)本(běn)选项(xiàng)创建广告。该平(píng)台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并(bìng)为目(mù)标(biāo)受众创(chuàng)作(zuò)最有效的(de)广告。这(zhè)个过(guò)程可能(néng)包括调(diào)整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的(de)组成变(biàn)化可能(néng)包括标签、显示相关评论和不同(tóng)的文本组(zǔ)合(hé)，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书(shū)向(xiàng)用(yòng)户显示个性化广告，预(yù)计可(kě)能(néng)会获(huò)得回应的变(biàn)化。动态(tài)广(guǎng)告看(kàn)起来像(xiàng)上面的(de)一种广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学(xué)习如何创建动态广告(gào)。

何时使用(yòng)此广告格式

通(tōng)常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告(gào)类(lèi)型。此(cǐ)外(wài)，这种形式最适合那些对同一(yī)产(chǎn)品或服务的(de)受众略有(yǒu)不同的(de)人。此外(wài)，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢把握(wò)不同的(de)受众，因为它可能(néng)会让(ràng)人(rén)困惑。

三(sān). 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意(yì)需要(yào)深思熟虑的计划来(lái)吸(xī)引用户，并充分传达营销人员的(de)信(xìn)息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带来成功(gōng)的(de)活动和(hé)用(yòng)户更多(duō)的(de)点击。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于广告是在(zài)用户滚动时快速扫描的(de)，因此请保持主要(yào)文本的简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以内，以避免被截(jié)断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最佳词(cí)语(yǔ)来确认受众(zhòng)的(de)人口统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据(jù)未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本(běn)中突(tū)出显示这些关(guān)键元素(sù)。吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品需要有意义的(de)文字来满足他们的特定需求(qiú)。无论你是试(shì)图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写(xiě)信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资(zī)产并代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户和产生(shēng)点击方面(miàn)非常出(chū)色(sè)。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性别(bié)方面是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受众建立联系(xì)时(shí)，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的(de)标题应该是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用(yòng)户(hù)点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交易(yì)或了解(jiě)有关收(shōu)藏的更多详细信(xìn)息(xī)。一定要在标题中突出显示特(tè)价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前(qián)最多只(zhǐ)能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅(lǚ)中与消(xiāo)费者(zhě)见面。如(rú)果他们浏(liú)览一个(gè)产品系列(liè)，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们(men)对该(gāi)品牌(pái)的兴(xīng)趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家交易(yì)都是与观众互动(dòng)的(de)机会(huì)。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很(hěn)有价值(zhí)，而“了(le)解更(gèng)多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在(zài)客户创造无缝(fèng)体验至关重要(yào)。登(dēng)录页(yè)必须与广(guǎng)告相(xiāng)关(guān)，无(wú)论是(shì)产品详细信息页还是潜(qián)在(zài)客户捕获页。向(xiàng)消费者提(tí)供他们(men)想要(yào)探(tàn)索您的产品或服务的信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换(huàn)过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户(hù)优化目(mù)的地页面，这意味(wèi)着内容会立(lì)即(jí)加载，用户(hù)可(kě)以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大(dà)小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生(shēng)点击量的广告是(shì)值(zhí)得的。您的营销团队可以(yǐ)创建(jiàn)一个(gè)Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来(lái)点击，同时积(jī)极参(cān)与受众的兴趣。

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