周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(d保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思uì)小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也(y保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思ě)就(jiù)意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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